深耕多年的康师傅有着庞大的销售网络，成为中国渗透率最高的食品饮料公司之一，是海外企业所无法比拟的，2012年与百事达成合作，独家负责制造、灌装、分销百事在中国的碳酸饮料。2017年康师傅总收益达589.54亿元人民币，旗下的即饮茶在中国同类市场占有显著的市场地位，市占50.7%。

在台湾珍珠奶茶、港式奶茶未普及之际，康师傅奶茶是中国最早期的即饮奶茶之一，在大小城市随处可见。

尽管即饮茶品类的市场地位斐然，但单一的奶茶系列却不如冰红茶、绿茶、茉莉花茶等清茶受重视，奶茶行业门槛低，容易被效仿，一旦没有新鲜感就会失去消费者。康师傅对清茶系列的营销投资高于奶茶饮料，不仅与“迪士尼”、“创造101”等IP合作，还有NBA、动漫进行联动营销，相比之下，康师傅奶茶的投资力度较少，没有覆盖消费者信息获取渠道，关于产品的格调塑造上也没花心思，变动只在新式瓶装，即350毫升的小瓶装，给人的印象依然是大众、低廉。

康师傅奶茶依托自身庞大发达的销售渠道，主要投放在消费便利的超市便利店等，针对最大众化的市场，实行薄利多销。康师傅奶茶共有三种口味，炼乳奶茶、经典奶茶、芝士奶茶，配方较旧，可替代性强，含有植脂末成分，不是纯粹的乳粉冲调而成，不如配方简洁的鸿福堂奶茶，对年轻消费者的吸引力不足，只能固守大众消费市场，单瓶500毫升售价4元。